We zoeken iemand. En we zijn eerlijk over waarom.
Bij TNP Groep liggen een aantal nieuwe strategie-trajecten voor de boeg, bij (grotere) MKB-bedrijven waar we voor de langere termijn willen 'instappen'. Niet alleen voor de strategiefase, maar ook voor de implementatie en de leiderschapsontwikkeling die daarmee hand in hand gaat. Aan boord. Aan tafel. Voor de komende jaren.
Tegelijk verandert ons commerciële team door het vertrek van een ervaren collega. Er is dus letterlijk ruimte. Ruimte voor iemand die met ons mee wil groeien, en die ons commerciële momentum mee helpt dragen.
Wat je doet
Je bent het eerste gezicht van TNP voor MKB(+) ondernemers, directies en MT's. Je werkt aan tafel met:
- Familiebedrijven en DGA-bedrijven (50–500 medewerkers) in installatie, productie, groothandel en dienstverlening
- Professional services en kennisorganisaties die via Pulse, ons softwareplatform, in aanraking komen met TNP
- Soms grote concerns die Pulse in hun L&D-landschap willen integreren
Acquisitie is een wezenlijk onderdeel van je werk: je netwerk activeren, mogelijke klanten benaderen, en - waar dat past - koud bellen of onze diensten gericht onder de aandacht brengen. Geen doel op zich, wel een middel om aan tafel te komen. Want daar begint het werk waar wij van zijn: gespreksvoering volgens onze eigen Secure Base-stijl - luisteren, doorvragen, scherpe observaties teruggeven, en de juiste vervolgstap voorstellen. Onze vijf gespreksfasen - verkennen, verdiepen, spiegelen, richten, activeren - vormen je werkpatroon.
Concreet:
- Je voert verkennende gesprekken met DGA's en directies, vaak in de vorm van een gestructureerd Bouwstenen-gesprek
- Je biedt waar het past een BedrijfsScan of een Pulse-pilot als laagdrempelige instap. Geen meerjarig contract als eerste stap, wel een betekenisvolle eerste samenwerking
- Je werkt in de overdracht naar onze consultants, coaches en Academy-trainers, en houdt het verhaal scherp tijdens de hele klantreis
- Je bouwt en activeert je netwerk in onze segmenten, neemt initiatief om mogelijke klanten te benaderen, en deelt wat je leert in onze interne ontwikkelmomenten
Wat je verkoopt is niet TNP zelf. Wat je verkoopt is het juiste eerste gesprek mét TNP.
Wat je meebrengt
Het belangrijkste is een houding. Warm én scherp. Geduldig én duidelijk. Care, Dare en Share zijn voor jou geen marketingbegrippen, maar secure base principes die je herkent.
Daarnaast:
- Ruim ervaring in commerciële rollen op directieniveau, bij voorkeur in advies, software, dienstverlening of een vergelijkbare context waarin inhoud en relatie samenhangen
- Comfortabel aan de directietafel van een familiebedrijf én aan de bestuurstafel van een kennisorganisatie. Je hoeft je toon niet aan te passen om geloofwaardig over te komen
- Kennis van de MKB-realiteit: opvolging, professionalisering, MT-groei, executiekracht. Niet uit een rapport, maar uit gesprekken die je zelf hebt gevoerd
- Liefde voor de inhoud. Strategie, leiderschap, gedragsverandering. Voor jou is dat geen verpakking, maar een echt vak
- Je werkt zelfstandig, maar houdt geen verkoop-eigenaarschap aan jezelf vast. Wat je leert, deel je
Wat wij te bieden hebben
Niet de algemeenheden uit elke vacature ("vrijheid", "impact", "gedreven team"). Wel iets concreets:
Een propositie die ergens over gaat.
TNP Groep bestaat uit drie takken: TNP Consultancy, TNP Academy en TNP Pulse. Ze versterken elkaar, en je werkt door alle drie heen, met één samenhangend verhaal naar de klant.
Pulse als sterke troef.
Onze software bestaat meer dan tien jaar, heeft een trackrecord met klanten als KPMG, Heineken, BASF, Woord en Daad, Pon, Driestar Educatief en Lindenhaeghe, en is strategisch naar voren geschoven als ons eerste uithangbord. Je hebt iets bewezens om mee aan tafel te komen.
Een team dat zijn eigen DNA serieus neemt.
We werken aan TNP zoals we klanten vragen aan zichzelf te werken: met Secure Base Effectuation, met Tough Love, met klein en fijn beginnen. Geen sales-cultuur op posters, wel in praktijk. Sterker nog: we voeren onze eigen strategie executie en organisatieontwikkeling uit op dezelfde wijze als dat we klanten adviseren.
Een rol met eigen ritme.
Duidelijke afspraken over verwachtingen en resultaat, geen kpi-tirannie. Ruimte voor ondernemend leiderschap, ook in de vorm waarin je deze rol invult.
Voor wie deze rol níet bedoeld is
Eerlijkheid helpt iedereen sneller, daarom expliciet:
Deze rol is niet voor je als je niet houdt van closing en de chemie van een gewonnen pitch boven de chemie van een goed gesprek. Niet als je ondernemers ziet als prospects in plaats van als mensen. Niet als je kracht ligt in volume. Niet als je een traject het liefst overdraagt zodra het contract getekend is.
Wel als je het waardeert om langer dan een kwartaal met dezelfde klant te werken, en wel als je bevestigd wordt door wat ná je verkoopwerk gebeurt: dat het traject landt, dat de klant verder komt, dat de relatie blijft.
Klein beginnen
Geen formele sollicitatieprocedure als eerste stap. Liever een verkennend gesprek met een kop koffie. We willen weten wie je bent en hoe je werkt. En jij bent vast nieuwsgierig of de chemie er zit en of onze plek ook jouw plek kan zijn.
Daarna kijken we samen naar een vervolgstap die past, voor jou en voor ons.
Geïnteresseerd?
Stuur een korte mail aan vacature@tnpgroep.nl met je motivatie. CV mag, hoeft niet als eerste. Vertel vooral: wat trok je aan in deze tekst, en wat voelt in jouw werkende leven nu als groeipunt?
We laten binnen een week weten of we een verkennend gesprek voorstellen.
TNP Groep · Consultancy · Academy · Pulse een organisatie die werkt aan haar eigen volgende fase, en zoekt iemand die meewerkt aan die van anderen.